Fashion Business · Strategy & Execution

전략을 세우고사라지지 않습니다.숫자가 달라질 때까지.

매출은 있는데 숫자가 안 보이는 상황 —
혼자 감당해온 거, 알고 있습니다.
패션 업계 22년, 직접 경영한 실행형 전략가.
분석이 아닌 결과로. 현장에서 끝까지 함께합니다.

30분 미팅 신청 일하는 방식 보기
15.6억영업이익 흑자 전환
+12.4%p총이익률 개선
61억연간 비용 절감
유필재 Paul Yoo
Proven Results
15.6억
프리미엄 패션 브랜드
영업이익 흑자 전환
+12.4%p
한·중 패션 JV
매출총이익률 개선
61억
글로벌 라이선스 2개사
연간 비용 절감
현재 신규 프로젝트 수락 가능
함께한 브랜드
Louis Quatorze◆ Wonderplace China◆ G-Star Raw◆ Wrangler◆ By Far◆ E.Land Group◆ Lotte GFR◆ WHO.A.U◆
About
유필재 Paul Yoo
유필재 Paul Yoo · Strategy & Execution Advisory
"I don't just grow fashion brands.
I make them profitable." 패션 브랜드를 키우는 것이 아닌,
수익 구조를 만드는 것이 제 일입니다.

강점을 연결하고 구조를 바꿔 이익을 만든다.

22년간 한국·중국·미국 패션 시장에서 직접 경영한 실행형 전략가입니다.

브랜드 전략 수립부터 조직 정렬, 글로벌 계약 협상, 현장 실행까지. 분석이 아닌 결과로 증명해왔습니다.

보고서를 두고 떠나지 않습니다.
매장, 상품, 숫자가 움직일 때까지.
같이 있습니다.

2024~
현재
Pauling+
CEO · Strategy & Execution Advisory
2025~
2026.3
Lotte GFR 겸임
CSO · 전략기획실장
2023~
2024
BF Corporation
대표이사 · By Far 국내 런칭
2021~
2023
Creation-L / Louis Quatorze
CSO · 전략기획실장
2019~
2021
Wonderplace Korea
전략기획팀장 · 영업혁신실 실장
2014~
2019
Wonderplace China
총경리 (General Manager)
2003~
2014
E.Land Group
WHO.A.U · G-Star Raw · Wrangler · CMO실
Pauling+
Paul+ ing+ +

숫자로 증명되는 전략, 현장까지 연결되는 실행.
함께 일하는 모든 이에게 플러스가 되는 방식으로.

Pauling+와 함께한 패션 브랜드는 이익으로 답한다.
성장 그래프가 아니라 수익 라인이다.
한 시즌의 화제가 아니라 다음 분기로 이어지는 체계다.

When to Call
이런 상황이라면
연락 주세요

연매출 50억~500억 패션 기업, 브랜드 오너, 라이선스 운영사를 주로 만납니다.

01

매출은 있는데
이익이 없는 조직

원가·할인·채널 수수료가 이익을 잠식하는 구조. 어디서 새는지 모르는 상태에서 연락 주세요.

B1 실적평가 · C3 영업
02

전략은 있는데
실행이 흩어지는 조직

디자인·기획·생산·영업이 각자의 목표로 움직이는 상황. 전략이 현장까지 연결되지 않을 때.

A1 경영계획 · 정렬 축
03

계약 구조가
수익을 막을 때

라이선스·DT 계약 조건이 구조적 적자를 만드는 상황. 본사와 직접 협상한 경험으로 재구조화합니다.

라이선스 특수 진단
04

브랜드가
방향을 잃었을 때

시즌마다 컨셉이 흔들리고, 고객이 누구인지 내부에서도 의견이 갈리는 상황. 리포지셔닝이 필요한 시점인지 함께 진단합니다.

B2 상품기획 · B3 품평
05

런칭 전에
검증이 필요할 때

해외 라이선스 계약, 신규 브랜드 도입, 카테고리 확장을 앞두고 있는 상황. 수익구조는 런칭 전에 설계해야 합니다.

A1 경영계획 · B4 정량계획
06

전략가가 필요한데
채용은 이른 때

C레벨 전략 인력을 채용하기엔 이른 단계. 주 1~2회, 필요한 만큼만, 경영진 옆에서 전략적 판단을 함께 내립니다.

롤링 리테이너
07

사업 방향을 잡아야 하는
초기 대표

어디서부터 시작해야 할지 구조가 필요한 경영자. 방향 설정부터 실행 우선순위까지 함께 잡습니다.

A1 경영계획

위 상황이 어느 층·블록 문제인지 먼저 확인할 수 있습니다.

진단 도구 바로가기 →
Services
진단부터
실행까지

22년의 현장 경험을 네 개 층으로 구조화했습니다. 어디가 막혔는지 먼저 보고, 거기서 시작합니다. 실제 성과를 먼저 확인하세요 →

첫 미팅은 무료 · 30분 · 화상 또는 대면

프레임워크 — Pauling+ 4개 층 구조
LAYER A 운전대 경영계획 · 분기 OKR · 롤링플랜 · MDP. STP·Ansoff·7S로 방향과 조직 정렬을 확정하고 분기마다 점검하는 층
LAYER B 앞바퀴 — 시즌기획 실적평가 · 상품기획 · 품평 · 정량계획 · 고객전략. 채널별 P&L을 분해해 이익이 새는 지점을 찾고 BCG Matrix로 포트폴리오를 재배분하는 층
LAYER C 뒷바퀴 — 시즌운영 생산대응 · 물류 · 영업 · 마케팅·VMD · 고객운영. IMC·CJM을 연계해 실행하고 채널별 기여이익을 추적하는 층
LAYER D 순환축 — 리뷰·플랜 속도계 · 경보기 · 월간 리뷰·플랜 · 자원 회수. OKR·TOC로 진도와 이상을 짚고 실행 결과를 위로 올려 계획을 고치는 층
프로세스 축 — Process Axis
01 · Process
진단
Diagnosis
→ 네 개 층 전체 진단. 어디가 막혔는지 먼저 규명합니다.
300~500만원
2~3주 · 보고서 포함
진단 문의하기
02 · Process
단일 블록
Single Block
→ 병목 하나를 선택해 실행합니다. 진단 이후 또는 상황 파악 후 결정.
800~1,200만원
6~8주
문의하기
03 · Process
다중 블록
Multi Block
→ 블록 2~3개를 연결해 실행합니다. 층 간 연결 설계 포함.
1,500~2,500만원
3~4개월
문의하기
04 · Process
솔루션 연결
Solution Bridge
→ 실행 도구(솔루션)를 도입해 운영 구조로 연결합니다. 진단 선행 필수.
등급 범위 기간 금액
Lite 선별·협의 3~4주 400~600만원
Standard 전 단계 3~4개월 900~1,300만원
Multi 2~3개 동시 4~6개월 1,600~2,400만원
★ 진단 선행 필수
솔루션 연결 문의하기
05 · Process
롤링 리테이너
Rolling Retainer
→ 월 단위 계약. 실행이 진행되는 동안 옆에 있습니다.
월 250~400만원
월 단위 · 최소 3개월
문의하기
조직 축 — Organization Axis
01 · Organization
IMC 구조 설계
Integrated Marketing Communication
→ 전략·기획·영업·마케팅·VMD의 목표를 정렬해 전사 수익 구조를 설계합니다.
1,500~2,500만원
3~4개월 · 프로세스 축과 병행 또는 독립 진행 가능
문의하기
Case Snapshots
증명된
성과

직접 경영하며 만든 성과입니다. 일부 브랜드명은 비공개이며, 구체적인 사례와 접근 방식은 미팅에서 상세히 말씀드립니다.

15.6억
영업이익 흑자 전환
37%↑
전략상품 매출 신장
국내 프리미엄 패션 브랜드 · 수익 전환 · 리포지셔닝 · 2021–2023
할인 의존 구조에서
수익 구조로
As-Is디자인·기획·VMD·영업이 각자의 언어로 움직이던 구조. 전사 방향이 없어 할인에 의존하는 매출 구조가 고착화되어 있었습니다.
Intervention전략상품 중심으로 전사를 재정렬하고 크리에이티브 디렉터를 영입했습니다. 해외 진출과 신규 브랜드 도입으로 포트폴리오를 다각화했습니다.
Outcome영업이익 +15.6억 흑자 전환. 전략상품 매출 37% 신장.
"전사를 같은 방향으로 정렬하면, 할인 없이도 팔린다."
한·중 패션 JV 사업 · 런칭 · 수익구조 재설계 · 2014–2019
아무것도 없는 상태에서
수익 기반을 만들다
As-Is원가 구조부터 채널까지 아무것도 없는 상태에서 시작해야 했습니다. JV 구조 특성상 본사 기준을 지키면서도 현지에서 수익을 내야 하는 이중 과제가 있었습니다.
Intervention현지 사입 구조로 전환해 원가를 낮추고 유통 채널을 다변화했습니다. 브랜드 스탠더드 준수와 현지 파트너 관리까지 직접 주도했습니다.
Outcome매출총이익률 +12.4%p 개선. 연매출 100억 달성.
"수익구조는 런칭 전에 설계해야 한다."
+12.4%p
매출총이익률 개선
100억
연매출 달성
61억
연간 비용 절감
16억 + 45억
G-Star Raw + Wrangler
글로벌 라이선스 브랜드 2개사 · 계약 구조 재협상 · E.Land Group 재직
계약 구조 자체가
수익을 막고 있었다
As-IsG-Star Raw, Wrangler 두 브랜드 모두 로열티·마케팅비·최소 바잉액이 과중하게 설정되어 있었습니다. 계약 구조 자체가 흑자를 낼 수 없는 상태였습니다.
Intervention글로벌 본사와 직접 재협상에 들어갔습니다. 로열티 조정, 마케팅비 분담 재설계, 최소 바잉액 하향으로 계약 전 항목을 재구조화했습니다.
Outcome연간 61억 비용 절감 — G-Star Raw 45억, Wrangler 16억.
"계약서 한 장이 수익구조 전체를 바꾼다."
글로벌 컨템포러리 브랜드 · DT 도입 협상 · 런칭 준비 · 2023–2024
병행수입이 지배하는 시장에서
브랜드를 직접 가져오다
As-Is국내 By Far 시장은 병행수입 중심이었습니다. 가격 통제 불가, 브랜드 경험 분절, 성장 한계라는 구조적 문제가 고착화되어 있었습니다.
Intervention글로벌 본사와 직접 협상해 공식 DT 계약을 체결했습니다. 온라인 중심에서 오프라인 브랜드 경험 전환 전략을 설계하고, 고객이 브랜드를 온전히 체험하는 공간 구조를 기획했습니다.
Outcome원가율 4배수 확보 (업계 평균 3~3.5배 대비). 최소 바잉 30% 절감 협상 타결.
"병행수입으로는 브랜드를 키울 수 없다. 공간이 브랜드를 완성한다."
4배수
공급 배수 확보
30%↓
미니멈 바잉 절감

이 케이스가 현재 상황과 비슷하게 느껴진다면

30분 미팅 신청 →
How I Work
진단 경로
5단계

전체를 정리하지 않습니다. 병목 하나를 확인하고, 그 블록만 반복 가능하게 만듭니다.

30분 미팅 → 규모 진단 → 데이터 추출 → 병목 확정 → 반복 가능화 → 블록 실행
01 · 2~3일

규모·데이터
진단

체크리스트로 규모를 판정합니다. 진단 4축(접근성·정형성·활용도·정렬)을 평가하고 병목 후보를 확인합니다.

02 · 1~2주

최소 데이터
추출

전체를 정리하지 않습니다. 병목 후보 검증에 필요한 최소 항목만 손으로 뽑습니다. 리드타임이 의심되면 발주일·입고일 두 컬럼만.

★ 차별점

03 · 미팅 1회

병목 확정
우선순위

손실 규모를 비교해 어느 블록부터 착수할지 정합니다. 숫자가 작게 나오면 작다고 말합니다. 다른 곳을 봐야 한다는 신호입니다.

04 · 2~4주

블록
반복 가능화

확정된 블록 하나를 반복 가능하게 만드는 데 필요한 데이터만 구조화합니다. 전체가 아니라 그 하나입니다.

★ 차별점

05 · 6주~3개월

블록
실행

반복 가능한 구조 위에서 실행합니다. 숫자가 달라질 때까지 현장에 있습니다.

파트너 관점
수직적 지시 관계가 아닌 동등한 파트너로 함께 풉니다.
권한과 책임
실행에 필요한 권한이 있어야 책임도 질 수 있습니다.
숫자로 증명
모든 전략은 P&L로 검증하고 관리합니다.
투명한 소통
좋은 소식만큼 나쁜 소식도 빠르게 공유합니다.
장기 관계
프로젝트가 끝나도 이어지는 관계를 만듭니다.
What I Don't Do
이런 방식은
맞지 않습니다
×

권한 없는 책임

실행 권한 없이 결과만 요구하는 구조. 바꿀 수 없는 자리에서 바꾸는 척은 하지 않습니다.

×

보고서만 전달

분석 보고서를 드리고 "실행은 알아서 하세요"는 제 방식이 아닙니다.

×

수직적 지시 관계

파트너 관점이 아닌 갑을 관계로만 운영되는 협업은 처음부터 맞지 않습니다.

×

실행 없는 전략

방향만 제시하고 현장에서 사라지는 방식. 숫자가 달라지지 않으면 의미 없습니다.

맞지 않는 방식이 아니라면 — 30분이면 충분합니다.

FAQ
자주 묻는
질문
첫 미팅은 어떻게 진행되나요? +
첫 미팅은 30분, 무료입니다. 화상 또는 대면으로 진행하며, 현재 브랜드가 어디서 막혀있는지를 함께 확인합니다. 미팅 후 적합한 블록과 진입 방식을 제안드립니다.
패션 브랜드가 아니어도 되나요? +
패션 업계에 특화되어 있습니다. 22년간 국내외 패션 브랜드를 직접 경영한 경험을 기반으로 하기 때문에, 패션·라이프스타일 브랜드에서 가장 효과적입니다.
얼마나 걸리나요? +
진입 방식에 따라 다릅니다. 진단은 2~3주, 단일 블록 실행은 6~8주, 다중 블록은 3~4개월입니다. 첫 미팅에서 브랜드 상황에 맞는 일정을 함께 설계합니다.
어떤 브랜드에게 가장 도움이 되나요? +
매출은 있는데 이익이 보이지 않는 브랜드, 전사가 따로 움직이는 브랜드, 글로벌 계약 구조가 수익을 막고 있는 브랜드에서 가장 빠른 변화가 나타납니다.
보고서만 받고 끝나는 건 아닌가요? +
아닙니다. Pauling+는 보고서를 드리고 사라지지 않습니다. 진단 후 실행까지, 숫자가 달라질 때까지 함께합니다.
Contact

함께 시작하시겠어요?
30분이면
충분합니다.

현재 신규 프로젝트 1~2개 수락 가능 · 2026 H2

첫 미팅은 무료입니다. 화상 또는 대면, 편한 방식으로 30분. 현재 상황을 들어드립니다. 보통 3일 내 일정을 조율해드립니다.

paulyoo@paulingplus.com
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Webwww.paulingplus.com
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